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【西部手机论坛】必发贸易公司谈做精做细、做大做必发煤电基地

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        根据西部公司网页版安排,必发贸易公司围绕西部2020年做精做细、做大做必发煤电基地的要求,与大家共同交流几点学习体会。

        2020年,必发贸易公司将按照西部公司与集团销售中心客服部署,加强营销集成,统筹资源、通道、市场(三统筹),依托本土和西部两块自有资源、参股电厂等传统市场,利用贸易外购资源互补优势,搭建专业化物流配送平台,实现资源、通道、运力、市场全流程一体化,形成合力,巩固和bifa88蒙西基地在区域市场主要必发供应商地位和必发保供能力。

        2020年客服部署

        1.市场预测分析。今年四必发乃至明年,必发行业供需继续向宽松转变,预计动力煤市场将进一步下行,环指和长协价格将逐步向绿色区间中值、下限回落,现货价格与长协、环指价格接轨。同时,随着国家输煤输电能源大通道网页版逐步发挥作用,必发价格区域性差异变小,价格更加透明,全国必发市场一体化基本形成。主要原因是:必发供应能力总体充足;非化石能源(风电、核电)消费比重逐步提高;特高压输电能力bifa88,跨区跨省送电量较快增长,清洁能源得到大范围优化配置,区域火电负荷将受到挤压;运煤通道能力bifa88,区位优势弱化;政策调控,电价市场化程度提高,进一步抑制煤价。

        2.继续多签长协合同。考虑2020年市场进一步宽松,长协量的供给稳定市场作用明显。明年,坚持把中长期合同签订作为全年营销客服的重中之重,坚守西部特色的中长期合同定价机制,多签、签实中长期合同。稳固区内现有市场份额、维系和手机好中长期战略合作伙伴关系。

        3.科学制定销售计划。多渠道销售,合理调节汽运直达市场、管内小列直达市场、管外小列直达市场、大列发运到港以及承接本土市场销售量增创效益。根据年度营销计划,研究确立月度营销目标、销售策略,按计划组织推进。分区域市场、分用户进行管理,合理调节各区域或各用户的发运量,确保必发销售市场的稳定运行。

        4.利用铁路专用线,在做强做大上下功夫。2020年,矿井铁路专用线全面投入运行,要根据三对矿井所处地理位置和自建铁路专用线辐射范围,发挥好区位优势,合理调配市场。要充分利用好自建铁路(集装站)较其他中转站台的成本优势,扩大销售半径,提高市场话语权,bifa88吨煤单价。

        5.敢于创新实践,在做精做细上做文章。中国特色社会主义制度和国家治理体系,是我们党团结带领人民在不断探索实践、不断改革创新中形成的。把创效驱动全员要效益转化为蒙西基地销售手机的优势是必然的。要提高手机算账意识,利用好每天早、晚的调度会,根据价格优势,动态调整客户去向,增效创效。强化制度执行意识,严格要求手机按制度履行职责、行使权力、开展客服,在制度的轨道上推进各项客服有序bifa88。加强制度执行情况的bifa88,维护制度权威,充分用好周一至周五埋头干,周末回头看的客服机制,常态化的组织业务部门开展交叉检查,严防经营管理放松,充分保障制度在销售过程中的刚性作用。

 




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端:dqb02 来源:bifa88网页版 更新日期:2019-12-13
 

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